Q1:同花顺投资账本支撑申万宏源证券吗?

答:同花顺投资账本支撑申万宏源事实应该证券的。

Q2:电力股为什么不涨去年买的国电电力为什么到现在不涨

场面资金有限,会轮涨的,不过要多点耐心。

Q3:成交高于一切:大客户销售十八招的目录


前言
第一篇 一网打尽篇——销售接洽实务
一网打尽就是:弄清四类购买影响者心中赢的标准,避免五个雷区,运用五组自问自答,掌握大客户销售的五个策略,拿下大单。
销售人员只有将关键决策人一网打尽,才能尽快减少障碍,确保成交。销售时,只要有一个或一个以上的买者身份不明晰或者从未拜访过,销售人员就极有可能陷入销售雷区,导致全军覆没。盲目乐观、步入雷区而不自知,是销售中最危险的倾向。
倘若有一个熟知客户企业的人来帮助我们,排除地雷就会容易得多,这就是“教练”的作用。当置身于一个陌生环境中时,唯一的办法就是赶快找一个指路人,没有教练的指引,我们将一事无成。
第一招 找出系铃之人,一网打尽成交
四维成交法认为,成交的关键在于判断理想的客户,既要找出客户的决策者,把销售做到决策层,又要关注小人物。
在大客户销售中,决定成交的往往不是一个人,而是一群人。具体说来,任何一个客户里边都会有四类人:一类叫做使用者,一类叫做教练,一类叫做技术把关者,还有一类叫做决策者。这四类人都叫做关键人,他们分别构成了四维成交法中的点、线、面、体,这四类人我们必须通通考虑到,然后一网打尽。
一、做职业选手,拴住大客户
1.一招领先,招招领先
2.销售流程建设好,麻雀也可变凤凰
二、运用四维成交法,认清四大影响力人物
1.在大客户销售中,决定成交的往往是一群人
2.四类影响力人物对决策都有自己的话语权
3.成功就在于让四类购买人的态度趋于一致
4.运用四维成交法,点线面体策略运作
三、用心体会,找出打开成交之门的关键钥匙
1.不一致的意见就是一把锁,找到合适的钥匙才能成交
2.不要在客户企业低层营造太多关系
3.成交的突破口——使用者
4.有时候,小人物也能办大事
问题思考
第二招 摸清客户底牌,教练帮助成交
那些帮助销售员获得信息,帮助销售员联系和确认销售影响者,帮助销售员确定销售定位,告诉销售员该怎么做的人,我们都可称之为“教练”。
教练就是我们的眼睛、耳朵,是我们行动的指路人,是四维成交法中的关键人物,只有获得教练的支持,才有可能接触到实质的使用者和决策者。
借助教练,我们可以摸清客户的底牌。
一、置身于陌生环境,唯一行动就是寻找指路人
1.让教练替我们做举手之劳的事
2.教练就是我们的眼睛和耳朵
3.没有教练的指引,我们将一事无成
二、洞悉人性规律,让教练乐意帮助你
1.绝大多数人愿意帮助谦虚、执著、善良的弱小者
2.把自己赢的标准变成教练赢的标准,你就会
成为常胜将军
3.挑选教练,要挑选企业中最渴望成功的人
问题思考
第三招 防范销售雷区,谨慎才能成交
四维成交法认为,销售就是一个不断排除障碍直至签单的过程。盲目乐观、步入雷区而不自知,是销售中最危险的倾向。销售之前没有策划,没有按照销售正确的流程来进行,在客户中缺乏教练,对客户的内部情况了解得不充分,对于客户企业项目的本身情况、项目的走势以及项目的决策者等这些非常重要的情况缺乏了解,都有可能形成销售中的雷区。稍有不慎,就有可能导致满盘皆输。
一、不知道销售雷区的危险,则可能全盘皆输
1.争取到关键人的支持,即使不能也要做成中立
2.销售是一个不断排除障碍直至签单的过程
3.不提防销售雷区,你将一事无成
二、销售中的雷区以及出现的原因
1.盲目乐观、步入雷区而不自知是最危险的
2.你应该知道什么时候自己会触响地雷
3.必须通过雷区,然后才能取得销售的胜利
三、认清雷区,端正态度,借力排雷
1.面对雷区,销售人员的三种不成熟态度
2.当心地雷,否则煮熟的鸭子也会飞
3.四维成交卡(即营销人员五组自问自答系统)
问题思考
第四招 学会人情练达,关系决定成交
一个人的需求就像一座冰山,这座“冰山”共有三层:“冰山”的上面是显性的利益,比如产品、价格、质量等;第二层是隐藏的利益,包括关系、维护、交往等;“冰山”的最深处是深藏的利益,也是真正影响成交的因素,那就是情感、感受、信任。
当然,客户不会明确表露对隐藏利益的需求。如果他对你的产品或服务缺乏信任度,通常用“冰山”上面的理由来搪塞。
一、销售是一门人情练达的艺术
1.人情练达是销售的真正绝招
2.达到销售最高境界的三步阶梯
3.处理好“握手”与“拥抱”的关系
二、让客户尝到甜点,他们就会吃正餐
1. 最值钱的东西白送,整体解决方案卖出大价钱
2.客户需求的“冰山理论”
3.卖点打动不了客户,就从买点入手
三、产品与竞争对手差不多,必须在关系上下工夫
1.马得其的四句至理名言
2.销售的成功与强大的社会关系密不可分
3.当你忘记销售技巧时,你的技巧才算纯熟
问题思考
第二篇 一剑封喉篇——销售谈判实务
一剑封喉就是:将句号变成问号,问对四类问题,打断对方神经链,使其注意力跟着自己的方向走, 使对方水温由10℃?40℃?80℃?100℃,创造需求,掌控客户。
什么叫成交?四维成交法认为:由于大客户销售金额大、周期长,客户内部决策复杂,所以成交并不是简单地签合同、收款和交货,而是有四个标志性特征需要销售人员在成交的过程中注意:
(1)对方接受了原本不接受的理念和条件。
(2)对方同意进入下一个流程。
(3)对方同意引荐更高一级的领导人。
(4)对方同意召开一个技术交流会,使更多的人的意见趋向一致。
这四个标志的出现全部有赖于发问。客户需求的创造也有赖于发问。
在销售中,唯一愚蠢的问题,就是你不问问题。如果你能问问题,你会发现销售中有很多问答技巧,从中可以掌握非常重要的信息,可以有效控制销售的进程。在四维成交法的实际操作中,如何与四类影响力人物进行谈话,如何使用问话技巧,是一种克敌制胜的智慧。做到知己知彼,一剑封喉,方能赢定对手。
第五招 切忌自言自语,对话才能成交
在四维成交法中,如何将点线面体连接起来是一个重要的问题。当然,这就离不开沟通、离不开说话。当一个客户面对推销时,他的心理过程是这样的:当你说句号时,客户的心门将关闭;当你说问号时,客户的心门将打开。
问题之于行销,犹如呼吸之于生命。如果你发问失败,你就失败了;如果你问错了问题,虽然不至于马上致命,但难逃死路一条。那么,倘若你问的是对的问题,答案将是什么呢?答案将是一笔生意!
一、销售不是说话,而是对话
1.句号要变成问号,陈述要变成诱导
2.朝客户大放“机关枪”,是销售的大忌
3.不要在不明客户意图的情况下口若悬河
4.创造良性互动,把客户的真实想法带出来
二、如何将句号变成问号
1.先求小“Yes”,再求大“Yes”
2.注意力=事实,想要结果必须从发问开始
3.句号变问号示范
4.常用发问术集锦
问题思考
第六招 锁定拒绝原因,反问引导成交
关键时刻,当客户严词拒绝时,真正发挥威力的是问号,而不是句号。销售就是一场技巧性很强的特殊的问答,相互设计、相互交锋,最后一锤敲定。因此,谈判大师都是“语言杀手”。
在运用四维成交法时,我们一定要以“理解加反问”的方式来处理拒绝,这样才能一剑封喉。
一、销售不怕拒绝,怕的是不懂拒绝的原因
1.所有的拒绝都是有原因的
2.倾听是克服拒绝的良方
3.面对客户拒绝,你要调整心态
4.以诚恳的态度补救自己的错误
二、用理解加反问的方式回应客户的拒绝
1.当客户拒绝时,先表示理解
2.用问号把话题拉回来
3.反问才能造成一剑封喉的攻势
4.以理解加反问的方式来处理拒绝
三、问话提纲助你一剑封喉
1. SPIN销售模式
2. SPIN销售的注意事项
3. SPIN销售的92个典型问题
4.广告传媒销售“一剑封喉卡”
5.保险销售“一剑封喉卡”和保险增员“一剑封喉卡”
6.设备销售SPIN模式经典演示
问题思考
第七招 打开沟通之窗,谈判控制成交
四维成交法认为,谈判过程实际上就是不断沟通,创造价值的过程。双方在寻求自己利益最大化的方案的同时,也满足了对方利益最大化的需要。好的谈判者并不是一味固守立场,追求寸步不让,而是要与对方充分交流,从双方的最大利益出发,创造各种解决方案,用相对较小的让步来换得最大的利益。
之所以把谈判对方称做“对手”,而不称为“敌手”,道理是显而易见的。正如拿破仑所说:“如果能把敌人变成朋友,就等于我们胜利了。”
一、约哈里窗口,打开心房、照亮心墙
1.沟通需要“自我透露”和“寻求反馈”
2.通过沟通才能实现双方利益最大化
3.如何在与客户沟通中占得先机
4.与客户沟通并没有想象得那么难
5.沟通的好坏直接影响销售活动的进行
二、谈判中的控制策略
1.把谈判对方称为“对手”,而不是“敌手”
2.创造合适的谈判气氛,确保交易顺利进行
3.知己知彼,方能赢定对手
4.不要靠低价换取订单
三、谈判中的注意事项
1.谈判就是沟通、协商和交流
2.找出对方的“软肋”或“破绽”
3.学会“举重若轻”或“举轻若重”
4.练就火眼金睛,识破谈判谎言
问题思考
第三篇 无敌工具篇——销售策划实务
第四篇 战胜盲点篇——销售心理实务

后记
附录100句成交格言
市场营销管理模型提案范本
“成交高于一切”金牌课程

Q4:今年涨幅最高的股票有哪几支?

苏常柴、海通集团、银河动力、大元股份、中天城投

Q5:我是怎么用分级基金5天赚到5万的

回顾下2014年年底沪港通这些利好刺激券商板块涨涨涨,趁着这波行情,我用一只专门盯券商板块的分级基金做了一笔交易,5天赚到25%,我是这么做的——
12月3日,我用20万买入了这只分级基金的母基金~招商中证证券公司基金(代码是161720),然后9日那天把母基金分拆成AB份额,全部卖出,变现25万925元,净赚5万多。但如果早一天,还没下跌的时候分拆卖掉,我会赚7万多。(35%)
这只是从11月启动的波澜壮阔的券商行情里的一个小片段,如果穿越回这四天的交易,会觉出分级基金这个东东是值得一玩的;
在12月3日-12月8日的四个交易日里,
如果我买的是券商龙头中信证券,我会赚33%,但20只券商股,我真的不知道买哪个。
如果我老老实实买一只盯住券商板块的指数基金,比如这只母基金,然后赎回掉,我只能赚7.5%。
但我选择了用这个分级基金套利,我能赚35%。
如果我买的是这只分级基金的杠杆份额券商b(代码是150201),我会赚33%。
Part 1 那到底分级基金能干什么呢?跟普通基金比它有什么特别之处?
还是拿热热的券商板块说事儿,这个领域有四只分级基金盯着,规模最大的有35亿的盘子,是申万菱信证券行业分级基金,这只母基金全称是~申万菱信申银万国证券行业指数分级基金(代码163113),单看它,就是一个普通滴指数基金啦。如果看好券商板块,老老实实买了这只指数,2014年你能赚141%。
但如果你买的是这只他下面的子基金,证券b(代码150172),吼吼!2014年你能赚330%。
这就是分级基金的神功能之一:它能放大收益!

Q6:混改股有哪些的最新相关信息

12月21日,市场普遍传言称,联通集团、东航集团等6家首批央企混改试点单位,各自混改方案将于近期得到国家有关部门的批复。
尽管“央企混改”概念早有提出,且一些国企在此已有布局,但上述消息的释放,意味着“混改”将成明年市场关注的焦点话题,也预示着,“混改”概念或接替今年的国企改革概念,成为资本围猎的新对象。
多位券商分析师对21世纪经济报道记者表示,随着国企改革进入“深水区”,混改将加速落地,而由此产生的债转股、股权转让等多种混改形式,引发资本市场的新一轮行情将成大概率事件。
实际上,自10月中国联通(600050.SH)披露“混改”消息后,尽管一直未向市场披露具体方案,但股价已上涨超八成。
“混改”或引发新行情
随着首批6家央企混改试点单位有关方案即将获批,“混改”在2017年获得实质性进展将成大概率事件,由此是否将引发资本市场的新一轮行情,也被广泛讨论。
今年10月,央企“6+1”混合所有制改革试点正式推出,国家发改委同步明确东航集团、联通集团、南方电网、哈电集团、中国核建、中国船舶等6家央企列入首批混改试点。
中国企业研究院首席研究员李锦对21世纪经济报道记者表示,上述6家被列入混改试点的央企,均属于垄断企业,但长期以来在混改上没有大动作,但“在国家发改委参与后,现在同时拿出方案等待批复”。
“这次混改是由各方先拿出方案,方案被认可之后,才能被列为试点,以前的试点都是过了一两年才拿出方案,属于改革方案比较重要的变化。”李锦解释,“随着一直难啃的垄断行业推行混改,对整个国企改革有牵引作用,我认为2017年将是混改的落地之年和重点突出年。”
实际上,在此前国家发改委就混改与国企改革关系的表态中,亦表明“推进混改是深化国企改革的重要突破口”。而在刚召开的中央经济工作会议中,亦指出将按照完善治理、强化激励、突出主业、提高效率的要求,在电力、石油、天然气、铁路、民航、电信、军工等领域迈出混改的实质性步伐。
“这显示出混改的迫切性和重大意义。混改的目的,在于允许乃至引入更多的非公资本发展混合所有制经济,这也是实现改革任务可探索的有效途径。”太平洋证券一位分析师对21世纪经济报道记者说。上述券商策略分析师表示,混改将是2017年的重要看点,且在明年“有望继续强势,成为市场的希望之火”。
值得注意的是,有关混改概念在资本市场上的已有相关反应,首要体现在上述6家混改试点央企中的联通集团。
今年10月,中国联通发布公告表示参加了国家发改委召开的国企混改专题会,表态正在研究和讨论混改实施方案后,股价即节节攀升。随后,中国联通再公告称与阿里巴巴签署了战略合作框架协议,由此完成与BAT三大互联网巨头的战略合作,更令市场对其混改引进BAT的预期猜想不断。
尽管随后中国联通就发布公告澄清,但仍难阻股价的大涨趋势。根据计算,自10月首次披露混改消息后,中国联通股价已从最初的4.15元涨至最新的7.68元,上涨幅度达85.06%。
在央企混改有望于2017年取得实质性突破,并引发资本市场新一轮行情时,作为普通投资者从中获得掘金机会亦不少。
包括中金公司等在内的多家券商分析师即认为,首要投资逻辑的主线即是上文提及的首批6家央企混改试点单位旗下上市公司。
21世纪经济报道记者梳理发现,目前除中国船舶工业集团旗下拥有中国船舶(600150.SH)、钢构工程(600072.SH)、中船船务(600085.SH)三家A股上市公司外,其余5家央企均只有1家A股上市公司。
其中,东航集团旗下仅有东方航空(600115.SH)、联通集团旗下则是中国联通、哈电集团旗下为佳电股份(000922.SZ)、中国核工业建设集团旗下是中国核建(601611.SH),以及南方电网旗下的文山电力(600995.SH)。
“从中国联想已有的案例来看,其余5家混改方案即将获批的央企,虽然行情不会类似中国联想,但长期跟踪所获得的机会是存在的。”上述华南某券商分析师解释。
除此之外,员工持股计划、债转股以及国企股权转让这三大“混改”重要手段,在明年的投资机会中,同样颇值得关注。
广发证券分析师陈杰即表示,除去关注央企混改“6+1”以及已经上报国资委的“混改”试点集团下属上市公司外,基本面改善空间较大的小市值国企也应得到重视。
“对于小市值国企而言,可以通过协议转让股权、引入战略股东等市场化的模式,为股权多元化改革提供新的契机。例如,通过转让股权实现混改或更激进的‘公转私’,最终实现业绩改善与业务转型两大目的。”陈杰表示,“在债转股模式下,社会资本通过地方AMC参与国企混改,另外国企实施债转股,可借此引进第三方投资者,资金的多元化也为混改提供了条件。”
上文提及的太平洋证券分析师则对21世纪经济报道记者分析,在当前偏弱的经营能力下,中小创部分个股估值将处于回归过程,而长期低估的一二线国企蓝筹股将适时启动。
“在投资思路上,我认为从宏观角度而言,越早启动混改的企业获得的机会肯定越大。而承接目前沪指强于中小创的走势,明年国企改革中的混改以及员工持股试点、大市值蓝筹股受益概念有望继续强势。而随着中小市值个股活跃和资金的全面进场,股权转让、地方国企混改的炒作效应均有望成为阶段强势品种。”上述太平洋证券分析师说。
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